巾帼风采 | 十七年外贸老将身上的责任与担当
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每一个外贸人背后都有不为人知的故事,每一个订单的经验都是恒保国际营销部成长的一个印记,我们深度挖掘优秀员工背后的故事,本期主角——国际营销部经理覃芊。

 “回忆昨天,见证历史”。2006年恒保成立外贸部(现国际营销部),正要开拓国际市场第一步的节点,覃芊加入了恒保防护。那时候办公环境、资源配置等方面并不是十分完善,部门只有她一人,一切从零开始。当时联系客户,洽谈合同,跟单出货、收款等大大小小的环节都需要自己亲力亲为,她以一己之力撑起了整个部门的运作。

开拓国际市场版图的初始时期,争取一个客户不容易,有时发给客户的电邮如石沉大海,或收到客户冰冷的拒绝邮件,但覃芊但始终抱着必胜的信心和满腔的热情,迎接每一天的挑战;由于时差原因,她几乎每天下班后还要继续工作和客户发邮件打电话,为争取一个订单经常和客户谈到深夜也是常有的事。对她来说,最大的成就是不断开发新客户,让公司产品远销海外,将恒保的小旗子插在全球各地。

付出就会有收获。在覃芊及其销售队伍的不断努力下,公司海外市场一步步扩大:2009年公司首次出口女用套60万只,令全厂加班加点赶货;2013年公司成了国内唯一赢得南非政府300万只女用套标单的避孕套工厂;2014年出口秘鲁7450万只男用套,2015年出口1180万袋润滑剂......所有这些数字的背后,是她在外贸这条路上勤勤恳恳的见证。


随着公司的发展,业务量不断提升,作为部门负责人,打造一支高效的、富有激情的团队,带领团队成员一步步突破,实现销售任务达成是覃芊的使命。一方面她以身作则,不断地提升自己,在业务技能和职业素养方面做好表率;一方面注重提高团队整体素质,覃芊通过加强销售技能培训,针对团队遇到的棘手问题进行个案分析,对团队阶段性工作进行合理有效的安排和总结,将团队拧成一股绳,让每个人都得到成长与突破。


在覃芊带领下,国际营销部首次办理了加工贸易核销手册,由一般贸易转变成进料加工贸易,自行进口天然乳胶,帮助公司大幅降低原料的进口关税和增值税;2020年首次出口300万双外科手套到联合国儿童基金会,2021年国内唯一的外科手套品牌进入日本,与欧美知名企业建立长期战略合作,出口销量连续三年稳步增长,出口全球50多个国家。这是公司国际市场发展的成果,也是国际营销团队共同奋斗取得的成就。


如今,恒保步入发展近阶段,面对风云诡谲的国际市场,覃芊经理始终秉承着恒保“诚实、精进、共荣、感恩”的价值观,以身作则,带领团队奋发向上,诠释着作为一位优秀恒保人的责任。今年三八妇女节,覃芊光荣地被公司评为“2022-2023年度三八红旗手”。